الرئيسية

استشارات

تدريب وتأهيل

 

المدربون

الدورات المتدربون خدماتنا اتصل بنا
 
     
   
 
 

وجيه البني

اسم الدورة

  مهارات المبيعات    Sales skills

مدة الدورة

5 ايام / 3 ساعات

الشريحة المستهدفة

 
للأفراد الذين اختاروا مهنة المبيعات كمهنة احترافية لهم.
 كما تخدم هذه الدورة المحترفين الذين يعملون في مجال المبيعات ويرغبون في تجديد مهارات البيع لديهم من خلال تزويدهم بآخر التطورات في هذا المجال النابض والأساسي في نجاح المؤسسات.
كما تساعد هذه الدورة الافراد الذين يعملون في قطاعات أخرى التعرف على عالم المبيعات وكيف يساهم هذا القطاع المهم في نمو الشركات التي يعملون بها. 
أصحاب المهن والمشاريع
ريادي الأعمال
 

شروط الحضور

لا يوجد

مقدمة عن الدورة

تعتمد هذه الدورة بشكل كبير على تقنيات التدريب التفاعلية وتشمل مختلف الأدوات التعليمية مثل دراسة الحالات المهنية التي تحاكي مواقف الحياة الحقيقية ليتمكن المشاركين من إيجاد الحلول وتمارين لعب الأدوار حيث يقدم المشاركون سيناريوهات ذات صلة ويقومون بالتفاوض وبناء العلاقات وحل المشاكلات
 

أهادف الدورة


- تهدف الدورة إلى تمكين المتدربين من تحقيق أهداف أنشطتهم البيعية وكذلك الحفاظ على جمهورهم وعملائهم المستهدفين.
- فهم الأسباب التي تجعل الناس يشترون وكيفية اختيارهم للموردين.
- فهم مبادئ البيع وممارسة المهارات البيعية والتسويقة الأساسية.
- تعلم كيفية إغلاق عملية البيع وكيفية بناء علاقات جيدة وطويلة المدى مع العملاء.
- وضع خطط العمل التطويرية لتحسين أو الحفاظ على الأداء المستقبلي
 

محاور الدورة

  اليوم الأول

ادارة المبيعات تعريفها موقعها ودورها في الشركات ومنظمات الاعمال
الفرق بين المبيعات والتسويق
إدارة المبيعات ومهارات البيع
الأدوات المستخدمة لمتابعة عمليات البيع

 

   اليوم الثاني

التنبؤ بالمبيعات
· مفاهيم وأساليب التنبؤ
· أهمية التنبؤ بالمبيعات والغرض منها
· الأساليب الكمية والكيفية للتنبؤ بالمبيعات
· طرق التنبؤ بالمبيعات
بيع المنافع
مميزات البيع الفريدة
دراسة الحالات
ورشة عمل جماعية: تحويل الخصائص الى منافع
 

  اليوم الثالث


مفهوم البيع الشخصي (للمستهلك مباشرة)
مؤهلات ومسئوليات مندوب المبيعات
البحث عن العملاء وتصنيفهم
اللقاء البيعي 
أنواع العملاء وكيفية التواصل معهم باحترافية
مواجهة اعتراضات ومخاوف العميل
 

  اليوم الرابع

· مهارات التواصل لمندوب المبيعات
· مهارات التفاوض لمندوب المبيعات
· التخطيط وإجراء مكالمات البيع بالهاتف
 

  اليوم الخامس

دور مدير ومشرف  المبيعات
خطة المبيعات
استراتيجيات النجاح للبائع
 

 

عودة

  مناهج ومفردات الدورات
 
   

 

Designed By M.Alkateb @2018
mssalkateb@gmail.com